Slaperige werknemers schieten niet op met hun werk en hebben vaker ongevallen, las ik recent in een newsletter. De oplossing? Laat het personeel een korte middagsiësta houden. Volgens twee Amerikaanse onderzoekers levert een dutje van 26 minuten bij ruimtevaartorganisatie NASA al 34 procent extra productiviteit op. Lees de rest van dit artikel ›

De meeste sollicitanten hebben de mond vol over de balans werk-leven. Ze willen allemaal zoveel mogelijk verdienen én zo weinig mogelijk werken. Toch schrikt diezelfde kandidaat, die op een strikte scheiding tussen werk en privé staat, er niet voor terug op het werk te solliciteren. Een dubbele moraal, maar hun vrije tijd blijft heilig. Dat hun huidige werkgever dan maar moet opdraaien voor de investeringen in een nieuwe carrière, lijkt hen niet te deren. Lees de rest van dit artikel ›

Een Frans onderzoeksbureau becijferde eind vorig jaar dat de gemiddelde bedrijfsleider van een KMO honderd (!) dagen moet werken voor het dagloon van een topmanager in een beursgenoteerde onderneming. Hun onderzoek bevestigt wat ik al langer vermoedde: het verschil in lonen tussen managers van multinationals en KMO’s is nog nooit zo groot geweest. En zoals het spreekwoord zegt: als het regent in Parijs, druppelt het in Brussel. Lees de rest van dit artikel ›

Levenskwaliteit is hip. Op straat, op kantoor, in de media; iedereen heeft er de mond van vol. Hoe kan je werk en vrije tijd optimaal combineren? Hoe kan je carrière maken en toch tijd hebben voor een gezin? En vooral: hoe kan je slapend rijk worden? De Nationale Loterij wist het levensmotto van de moderne mens vorig jaar in één slogan samen te vatten: “En nu: ikke. Lees de rest van dit artikel ›

Inge Geerdens legt uit hoe ze met haar elevator pitch risicokapitalisten overtuigt

Eind vorig jaar won inge Geerdens, managing director van het onlinerekruteringsplatform CVWarehouse, de publieksprijs voor de beste elevator pitch in de European Venture Contest in Lissabon. Ze wist als geen ander kernachtig te verwoorden wat haar onderneming inhoudt. Zes maanden voorbereiding voor 45 cruciale seconden tekst : Inge Geerdens verklapt de kneepjes van de pitch.

De beste elevator pitch : “Mijn pitch duurt maar 45 seconden. Dat is heel kort – we hadden een minuut – maar ik vind het beter zo. Ik probeer ervoor te zorgen dat ik heel duidelijk verstaanbaar ben en ik vermijd moeilijke woorden. Nogal wat kandidaten vergalopperen zich omdat ze te veel willen zeggen en te snel spreken in te gespecialiseerde woordenschat. De luisteraars in de zaal haken dan af.”

(1)”My name is Inge Geerdens and I have a background in recruitment. I founded my first company, Executive Research, (2)a couple of years ago and this company now has 22 employees. I am here to present my second company, CVWarehouse. CVWarehouse is an online recruitment solution that combines a website with an application tracking system(3). We became number 1 in Belgium in 12 months time with clients like Microsoft, Kraft Foods and Virgin Express. Our value proposition is (4): twice as fast at half the cost for double the quality of the candidates. I am now looking for funding, because we want to become number 1 in Europe in 5 years time.”(5)

1 . “Het is verrassend hoeveel mensen vergeten zichzelf in te leiden. Je moet duidelijk maken wie je bent. Je achtergrond aangeven is belangrijk. Aanvankelijk ging ik ervan uit dat het niet relevant was, maar dat was een vergissing. Ik zet namelijk een rekruteringstool in de markt en door aan te geven dat ik zelf uit de recruiting kom, onderscheid ik me meteen van de pure softwareontwikkelaars.”

2 . “Als je niet uitlegt welke andere zaken je al hebt gedaan op de markt, zullen de venture capitalists geen vertrouwen hebben in jou. Een ander middel om vertrouwen op te wekken, is je zo goed mogelijk voor te bereiden. Hoe beter je voorbereid bent, hoe minder zenuwen je hebt.”

3 . “Hier leg ik uit wat CVWarehouse precies is en wat ons concurentieel voordeel is : de combinatie van een jobsite met een trackingsysteem”.

4 . “Ik leg uit wat we al hebben bereikt.”

5 . “Nu richt ik me tot het venturecapitalpubliek : ik zeg wat we zoeken en waarom.”

Als u toevallig in de lift staat met een durfkapitalist, dan hebt u maar een kleine minuut om hem ervan te overtuigen om te investeren in uw bedrijf. Die krachtige boodschap, waarin u zich in hoop en al 150 woorden voorstelt, die zegt wat u wilt en waarom u beter bent dan uw concurrenten, heet een ‘elevator pitch’.

In een goede pitch staan alle antwoorden, maar geen woord te veel. “Deze pitch maken was een proces van een half jaar,” zegt Inge Geerdens van het Antwerpse CVWarehouse. “Ik keek constant naar de tekst en veranderde steeds weer woorden om de pitch duidelijker te maken. Ik oefende in de auto, thuis voor de familie, overal. Steeds met de chronometer in de hand. ” Met resultaat. “Het aantal afspraken met venture capitalists is meer dan verdubbeld sinds de pitch”, zegt Geerdens. “Het verleent je zoveel zichtbaarheid en geloofwaardigheid.”

De beste manier om een goede pitch te leren maken, is deelnemen aan wedstrijden, vindt de serial entrepreneur. “Ik wist aanvankelijk ook niet hoe het moest. Door deel te nemen aan de voorrondes en goed te luisteren naar de feedback, kom je te weten waar je op moet letten. Ik vind het een ideale oefening : veel zelfstandigen zijn goed bezig en hun zaak draait wel, maar ze kunnen de essentie ervan niet samenvatten.”

Omdat u uw eigen concept leert scherpstellen, is zo’n pitch maken verrassend genoeg ook een handig instrument voor intern gebruik . “CVWarehouse bestaat uit een jobplatform en een sollicitatiezoeksysteem voor bedrijven. Door de pitch realiseerde ik me beter dat het twee verschillende vaardigheden zijn. Voor ik de pitch maakte, deed ik dat niet. Eigenlijk worden alle beslissingen in het bedrijf nu afgetoetst aan die pitch. Het heeft veel duidelijk gemaakt.”

Jong geleerd is oud gedaan, zei oma vaak sussend als ik pruilend een of ander huishoudelijk taakje tegen mijn zin diende uit te voeren. Drie kinderen later weet ik wel dat ze het bij het rechte eind had en ik doe mijn uiterste best om ook mijn kinderen ervan te overtuigen. Met wisselend succes, uiteraard. Lees de rest van dit artikel ›